Priprema za izvoz proizvoda i usluga

Često svaki preduzetnik pomisli kako je rešenje njegovih problema u nivou obima poslovanja IZVOZ. Da to obezbeđuje mogućnost mnogo većeg obima poslovanja jer se radi o velikom tržišu, za razliku od tržišta Srbije, koje je ipak malo i ograničeno. Kao što je velika šansa IZVOZ, naročito na tržištu EU, tako je na velikom tržištu i veća konkurencija sa kojom se treba izboriti.

Često svaki preduzetnik pomisli kako je rešenje njegovih problema u nivou obima poslovanja IZVOZ. Da to obezbeđuje mogućnost mnogo većeg obima poslovanja jer se radi o velikom tržišu, za razliku od tržišta Srbije, koje je ipak malo i ograničeno. Kao što je velika šansa IZVOZ, naročito na tržištu EU, tako je na velikom tržištu i veća konkurencija sa kojom se treba izboriti.

Najznačajniji partner Srbije u izvozu je EU.

EU JE DOBAR IZBOR U TRAŽENJU PRIVREDNOG PARTNERA ZBOG: tradicije poslovnih odnosa, blizine tržišta, Zakoni i standardi u Srbiji se približavaju onima iz EU, tržište EU je raznovrsno i sa mnogo niša koje omogućava izvoz MSP, carinske povlastice koje Srbija ima u trgovini sa EU

Informacije o mogućnostima izvoza se mogu pronaći na sledećim linkovima:

• Detaljne informacije o Jedinstvenom tržištu EU: http://europa.eu/pol/cust/index_en.htm
• Informacije o slobodnom protoku roba u okviru EU:
  http://ec.europa.eu/taxation_customs/customs/procedural_aspects/imports/free_circulation/index_en.htm

Pri izboru novih tržišta treba sagledati: geografsku udaljenost novog tržišta, da li su obezbeđene dovoljne količine proizvoda ujednačenog dobrog kvaliteta u kontinuitetu, postoje li resursi u preduzeću (znanje, novac, vreme) – interni ili eksterni, potrebno je dobro poznavanje (engleskog) jezika, najbolje jezika zemlje u koju bi preduzeće da izvozi, obezbeđenost promotivnog materijala na stranom jeziku (jeziku zemlje u koju bi se izvozilo, da li su potrebne vize za odlazak u zemlju u koju bi se izvozilo, inicijalna provera tržišta, …

Važno je da se prednosti i mane ulaska na EU tržište posmatra iz perspektive svake pojedinačne firme.

Neki elementi ZA i PROTIV
ZA- relativna blizina tržišta, jedinstvenost i veličina eu tržišta, visok nivo lične potrošnje, dostupnost raznih informacija o tržištu, trgovinski sporazum, …
PROTIV-kulturološke različitosti, složenost tržišta, velika konkurencija na tržištu, zahtevnost, standardi.

Osnovni pricipi pripreme za izvoz su:

• Sprovesti proceduru provere spremnosti za izvoz
• Napravite biznis plan
• Pažljivo proveriti i izabrati poslovne partnere (due diligence)
• Postavite realne ciljeve, prihvatiti sopstvena ograničenja koje preduzeće ima
• Posvetite pažnju detaljima, ne prepuštajte ništa slučaju
• Koristiti kvalitetnu stručnu pomoć tamo gde je to neophodno (pravni aspekti, finansije, računovodstvo/porezi, carina/špedicija, otvaranje firme i sl.)
• Unapred proveriti troškove logistike
• Koristiti usluge profesionalaca za prevođenje dokumentacije na strani jezik
• Upoznati se sa svojim segmentom tržišta
• Upoznati se sa konkurencijom
• Odredite tarifne brojeve prozvoda koji će se izvoziti
• Upoznati se sa standardima i uvoznom regulativom kao preduslovom za izvoz u EU – neophodno je zadovoljiti standarde kvaliteta i bezbednosti proizvoda

Institucije državne podrške izvozu u Srbiji su:

• Ambasade Srbije
• Razvojna agencija Srbije (RAS)

Profesionalna pomoć za pripremu i organizaciju izvoza mogu biti pre svega, sopstveni tim (pojačati tim shodno potrebama), domaći i/ili EU konsultanti i agencije, Komore, poslovna udruženja.

Načini pronalaženja inokupaca su različi i to se može uraditi preko pretrage ne Internetu, LinkedIn mreže, Facebook mreže, Sajmovi (u EU i van), Konferencije, seminari, kongresi, B2B susreti, Komore, poslovna udruženja, prijateljske firme iz istog sektora (Mreža izvoznika Srbije, klasteri…), Predstavništva EU firmi u Srbiji.

SAVET ZA BUDUĆE IZVOZNIKE

• Adekvatna priprema
• Dobra komunikacija, profesionalni odnos
• Što više kontakata!
• Pažljiv izbor i provera partnera
• Kontinuitet kvaliteta i količina, poštovanje rokova
• Budite uporni!